إعادة تعريف متاجر أبو خمسة دولار


`عن Popshelf

بينما كانت معظم المتاجر تعاني أيام الجائحة، استغلت متاجر "أبو دولار" (Dollar General) تغيرات السوق في إطلاق سلسلة جديدة من المتاجر تعيد تعريف مبدأ متاجر "أبو خمسة".

السلسلة الجديدة اسمها Popshelf وتركز على السيدات اللاتي تتراوح رواتبهن الشهرية بين ١٥,٠٠٠ و ٣٠,٠٠٠ ريال. السلسلة عبارة عن متاجر بمنتجات قيمتها حول الخمسة دولار لمنتجات في:

  • ديكور المنزل
  • الصحة والجمال
  • التنظيف
  • لوازم الاحتفالات

إلى الآن النتائج ممتازة، فقد تم افتتاح ٨ متاجر بين أكتوبر ٢٠٢٠ ومايو ٢٠٢١ وحققت أرقامًا مميزة:

  • مبيعات تتراوح بين ١,٧ إلى ٢ مليون دولار كمعدل سنوي لكل متجر (مقارنة بـ ١,٤ مليون دولار لمتاجر "أبو دولار" العادية).
  • معدل أرباح ٤٠٪ (أعلى من الـ ٣٢٪ في السلسلة العادية).
  • رضا المستهلك (Promoter Score) يصل إلى ٨٠-٩٠٪ في شيء نادر الحدوث جدًا في متاجر التجزئة.

تجربة عظيمة تعني خطة توسع أعظم

يرى مدراء Dollar General أن هناك فرصة لافتتاح ٣,٠٠٠ محل من Popshelf حول أمريكا، ولكن هناك اختلاف في اختيار نوعية الفروع. فبينما يرى البعض الحل الأفضل هو افتتاح محلات صغيرة من Popshelf داخل فروع Dollar General الموجودة حاليًا، يرى آخرون أن مثل هذه الخطوة ستدمر قيمة العلامة التجارية لـ Popshelf.

الصورة الأكبر: لا تستهن أبدًا بقدرة متاجر "أبو دولار" على تحقيق الأرباح. هذه الرسوم البيانية تشرح سوق هذه المتاجر بالتفصيل لتريك كمية الأرباح المحققة فيها.



المصدر: Retail Dive, The Hustle

نُشرت هذه القصة في العدد 385 من نشرة جريد اليومية.