علامات تحذيرية عند عقد الصفقات
التاريخ : 2025-02-12
مدة القراءة : 2 دقائق
في عالم المبيعات تحديدًا، نجد إتمام الصفقة ترتبط بقدرات الشخص الذي أتمها، وخسارة الصفقة تعني أنك لا تعرف كيف تتفاوض "وما عندك سالفة" وبالتأكيد عليك التسجيل بدورة مبيعات عند ثري عشريني ليخبرك أهمية المصافحة والنظرات الحالمة بإتمام الصفقات!
**ولكن؟ **
لابد من تذكيرك بأن بعض الصفقات، قد يكون الفائز الحقيقي هو من خرج من الباب في نصف المفاوضات "وفك نفسه من الغثى".
علامات تحذيرية
العلامات التالية هي ترميز لكود يقول "حط رجلك" عند عقد الصفقات:
-
إجابات ضبابية: لو كان عميلك المحتمل ضائعًا، لا يقدم لك إجابات واضحة، على سبيل المثال: موعد التسليم المطلوب، المستهدفات المطلوبة.. إلخ. فهذه إشارة لأن المشروع قد ينشب في حلقك لو وقعت عليه.
-
الحضور المعجزة: بعض العملاء يشعرك بأن رده على رسالتك لحظة تاريخية يصعب تكرارها، ومعظم مكالماتك لا تلقى إجابة، والوصول إليه تحدي بحد ذاته، بعيدًا عن تحديات المشروع. هنا ننصحك بالبحث عن مشروع آخر.
-
الحالم بالمعجزة: على الضفة الأخرى بعض العملاء يحلمون ويتمنون، وفي كل مرة يراوده حلم جديد يطلب منك تغيير مخرجاتك ويضاعف عملك، لذا لو كان العميل يطلب تغييرات مستمرة على الشروط، فقد لا يكون لديه رؤية واضحة. بأدب، أخبره أن منتجك قد لا يناسب احتياجاته الحالية، وعبّر عن استعدادك للعمل معه في المستقبل.
** الصورة الكبرى:**
بعض المعارك في خسرانها شرف! فليست كل الصفقات تستحق الكفاح لأجلها، وبعض العقود توقيعها بمثابة التطوع للعيش في سجن وحشي.
قصص أُخْرى
