السر المضيء لإقناع المستثمر الجريء

التاريخ : 2021-09-29

استثمار

مدة القراءة : 2 دقائق

أصدرت DocSend أحدث تقاريرها عن العروض الاستثمارية الناجحة لمشاريع ناشئة في مرحلة الـ seed خلال ٢٠٢٠ و ٢٠٢١.

ماهو DocSend أصلًا؟

هو منصة إرسال ملفات تسهل تحديث المستند (عادة pdf) ومعرفة ردود الفعل على ما تم مشاركته.

حين تقديمك لأي استثمار، في العادة يتم طلب "عرض الاستثمار" (Pitch Deck) وفي العادة يكون على صيغة pdf، ولكن بعد إرساله لا تعلم إن تم فتح الملف أم لا وما كان الانطباع عنه، مما لا يعطيك أي معلومات عن طريقة تطوير العرض. وفي حال رغبت في تحديث الملف تقوم بإرسال ملف جديد للمستثمر مما يجعلها تجربة سيئة لك وللمستثمرين.

أما عند استخدام DocSend: - فتشارك رابط، عن طريقه يقرأ المستثمر آخر نسخة محدثة من الملف. ويمكنك تحديث الملف في أي وقت بدون تغيير الرابط. - يمكنك رؤية ردود الفعل بشكل مباشر: هل تم الدخول للملف؟ كم دقيقة تم قضاؤها ككل؟ عند أي صفحات وقف المستثمر لمدة أطول؟ وغيرها من بيانات.

المثير في الموضوع...

DocSend اطلع حتى الآن على أكثر من ٢٣,٠٠٠ عرض استثماري منذ إنشائه في ٢٠١٣ حتى اليوم، وأصبح باستطاعتهم (بالأرقام) أن يقولوا لنا أي العروض الاستثمارية هي التي نجحت في إقناع المستثمرين، وكيف كانت مختلفة عن غيرها.

شمل تقريره الأخير العديد من الأرقام، أهمها:

أهم جزئين في الملف هما "نموذج العمل" و"النمو حتى الآن".
متوسط الوقت في قراءة العروض الناجحة في الحصول على تمويل كان ٣:٢٠ دقيقة. بينما العروض التي لم تنجح في التمويل كان معدلها ٢:٤٢ دقيقة.
إذا قضى المستثمر ٣١ ثانية إضافية في جزء نموذج العمل، فهذا يعني ١٥٠,٠٠٠ دولار إضافية من التمويل.
نسبة النجاح في التمويل تزيد بشكل كبير عند من أطلق المشروع (٥٨٪) بينما تنخفض إلى ٩٪ عند من ليس عنده أي منتج بعد.
متوسطات: ١٩,٥ صفحة لكل عرض استثماري، يتم التواصل مع ٩٩ مستثمر، يتم عقد ٣٩ اجتماع، إغلاق الجولة يتم في ١٨,٥ أسبوع.

بالمختصر: DocSend (إرسال ملفات) نموذج آخر لمنتج بسيط وغير معقد لحل مشكلة عانى منها الكثير. تم الاستحواذ على DocSend من قبل Dropbox مقابل ١٦٥ مليون دولار قبل ستة أشهر.